開店前 | |
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1、建店 | (1)規(guī)范標準:全能保險柜總部提供給代理商整套的VI規(guī)范、SI規(guī)范、全國統(tǒng)一的視覺形象 |
(2)選址評估:協(xié)助代理商選址,免費評估,提供店面裝修設計 | |
2、培訓 | (1)QNNsafe學院:專業(yè)的指導及培訓、店面陳列和客戶顧問式溝通與服務等銷售培訓 |
(2)經(jīng)營管理:經(jīng)營管理、流程化操作及物流管理(進銷存管理)等運營型培訓 |
開店中 | |
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3、專賣店陳列 | (1)專業(yè)設計師、陳列師現(xiàn)場對新開店面布置及產(chǎn)品陳列進行指導 |
4、銷售推廣 | (1)制定全年度活動方案,結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r指導進行銷售推廣,協(xié)助并實施 |
開店后 | |
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5、日常運營 | (1)標準支持:提供日常運營有效和規(guī)范性所需的各類表格和文檔等 |
(2)巡店支持:對代理店進行定期/不定期到訪,對其銷售策略給予建議,協(xié)助代理商專賣店管理,銷售提升等,解決實際問題 | |
(3)案例分享:代理商營銷案例的系統(tǒng)匯編與共享 | |
(4)營銷支持:各類營銷活動方案的協(xié)助、參加代理商活動的策劃、組織、實施及支持 | |
6、新品 | (1)研發(fā):每年不斷開發(fā)、增加新產(chǎn)品、以迎合市場的需要 |
(2)試銷:達公司信用等級,可免費試銷產(chǎn)品 | |
7、保障 | (1)物流體系:總部向全國各個代理商提供高性價比的商品運輸及配送,且達2萬以上貨款,公司免物流費 |
(2)促銷支持:根據(jù)代理商銷售及信用等級情況,配以一定比例的促銷用品 | |
(3)區(qū)域保護:每個城市只授權1個經(jīng)銷商(只針對省會城市代理商) | |
(4)欠款發(fā)貨:達公司信用等級,可申請先發(fā)貨后付款; |
開店前(20天) | |
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1、意向洽談(3-5天) | (1)客戶向銷售部咨詢代理流程、條件,并填寫《意向客戶資料登記表》 |
2、雙方考察(8-10天) | (1)客戶填寫《意向客戶資料登記表》至總部評審,符合公司要求,來公司考察,簽《品牌代理意向協(xié)議書》 |
(2)公司派團隊對代理商的選址實地考察,填寫《意向選址評估報告》,如未選址,公司將協(xié)助選址 | |
3、簽署合同(3-5天) | (1)簽署《代理商合同書》,代理商商可取得《專賣店營運管理手冊》 |
(2)同時經(jīng)銷商需在3日內(nèi)向全能總部提供法人身份證復印件、選址店合同、預選店面位置 |
開店中(48天) | |
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4、建店籌備(29-33天) | (1)代理商根據(jù)公司提供的VI和SI設計圖紙、裝修方案,開始動工裝修(籌備周期10-12天) |
(2)公司提供《產(chǎn)品配置表》,客戶確認后,支付首批訂貨款(配置周期2-3天) | |
(3)裝修完后,對代理商驗收,合格方可營業(yè),不合格,限期整改(驗收周期2-3天) | |
(4)公司針對即將開業(yè)的代理店,策劃開業(yè)活動方案并負責實施(策劃周期15-25天) | |
5、建店籌備(3-5天) | (1)公司對代理商團隊進行系統(tǒng)化培訓(產(chǎn)品、銷售、渠道及管理技能) |
(2)培訓結(jié)束后會安排代理商團隊到總部旗艦店實習 |
開店后(10天) | |
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6、試營業(yè) | (1)標準支持:提供日常運營有效和規(guī)范性所需的各類表格和文檔等 |
項目 | 縣級市 | 地級市 | 省會城市 |
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年銷售任務 | 15萬 | 25萬 | 50萬 |
建議店租 | 2500——5000 | 5000——8000 | 8000——15000 |
建議店型 | 雙門面 | 雙門面 | 三門面 |
建議面積 | 50m2 | 80m2 | 120m2 |
首批訂貨 | 7萬 | 10萬 | |
月銷售額 | 1.8—3萬 | 3—5萬 | 5—10萬 |
店面裝修 | 簡單裝修 | 標準裝修 | 標準裝修 |